Цель этого исследования определить те 15% усилий, которые помогут нам с тобой сделать 1,011 млрд. несчастных людей более счастливыми. В этом обзоре подробно про бизнес-модель Инфинити.
Ценность, которую мы даём людям.
Все началось с 2-х вопросов: «Чего я хочу?» и «Кому-то ещё это вообще нужно кроме меня?»
В самом деле, что же такого сейчас в мире неправильного, чтобы мне хотелось это улучшить?
Я стал изучать. Подошёл к этому фундаментально. У меня ушло порядка 527 часов исследовательской деятельности. Делюсь результатами в этой истории. Хочу тем самым помочь стартовать твой ИТ проект сразу же, после прочтения.
Исследования глобальных рынков с глубоким пониманием потребностей людей — это та ценность, которую мы даём резидентам Инфинити и делимся некоторыми из них с подписчикам медиа каналов «Идеи — в АйТи».
Тотальное качество.
Из 50-летних статистических исследований Деминга (движение за тотальное качество в Японии) я узнал, что:
☝️ Если я сосредоточусь на первых 15% любого процесса и исправлю его (изменю начальные условия), я обеспечу для себя не менее 85% желаемого результата.
Иными словами, если сосредоточиться на первых 15% чего-либо (в моём случае это бизнес-модель), остальные 85% последуют без особых усилий. 😉
Мне попалось это видео, которое меня вдохновило написать этот обзор.
Оказывается, что 86% людей страдают от отсутствия смысла их жизни. Другими словами у этих людей по-просту нет мечты. А первопричина этому та, что они либо не умеют мечтать, либо разучились.
Только представь, 86% это 6,74 млрд. человек в мире — несчастны!
Они в замешательстве, большинство едва сводят концы с концами и их ничего не интересует в этой жизни.
Но удивительно то, что люди начинают меняться только при одном из двух условий: при вдохновение или при отчаянии
Как я могу вдохновить людей?
Как уверяет миллиардер Ден Пенья в своем послании,
«У вас нет ничего лучше, чем ваши завышенные амбиции. Вы должны быть голодным, желать перемен и желать лучшей жизни.»
Мне пришла идея,
А что если среди наших соотечественников отыскать 1% голодных к финансовой свободе людей, т.е. тех, кто готов к вызовам. И мотивировать всего 1% из них начать желать перемен и лучшей жизни?Идея Инфинити
Критерий истинности в том, что проговорив это вслух я почувствовал отклик на эту идею где-то в недрах своего бытия 😁
Вопрос лишь в том, как я смогу мотивировать этот 1% на лучшую жизнь?
Ответ, который проверен временем и тысячи раз давал положительный результат, это: «Показать на своём примере».
Показать то, как создавать ИТ проекты, которые помогают мне обрести финансовую свободу.
А уже после этого, активным пользователям этих проектов помочь создать свои проекты и сделать их финансово свободными. Это и будут те 15% изменений в начальных условиях, которые смогут изменить всё.
Сервисы знакомств, агрегаторы такси, поиск попутчиков, краудфандинг, совместные путешествия, посуточная аренда жилья, каршеринг, p2p кредитование, обучение языкам… этот список стремится в бесконечность. Задача Инфинити это создавать проверенные бизнес-модели.
Но что общего у всех этих ИТ проектов?
Все эти проекты делают в моменте более счастливее своих пользователей. Они помогают им гарантированно решать повседневные задачи более простым и удобным способом. Всегда, везде, на любом языке и для любых вероисповеданий. И это на самом деле меня радует, вдохновляет и мотивирует воплотить эту идею в жизнь 😀
Поэтому, я решил, что за следующие 9 лет, к 2030 году, я хочу помочь 10 тыс. человек из моей ЦА:
- Изменить свои убеждения с «я не могу», на «как я могу» это сделать.
- Осознать каждому его завышенные амбиции, чтобы создать ему новое окружение и достичь финансовой свободы.
- Обрести вдохновение для воплощения своей мечты в жизнь.
Это и есть ответ на вопрос «Зачем?», смысл создания бизнес-модели Инфинити и моей текущей деятельности.
Помочь 10 тыс. осознанных людей стать более счастливыми, за счет вдохновения сделать этот мир разумней с помощью интернет технологий.Моя миссия
Как это сделать?
Создать ИТ платформу, которая объединит всех желающих создать свой ИТ продукт и вывести на чистый доход его основателя в 10 тыс. долл./мес. (капитализация ~1 млн.).
В результате помочь 10 тыс. основателей стать богатыми людьми и обрести финансовую свободу.
Что я и сделал. Взял шаблон для создания бизнес-модели по Остервальдеру и набросал первую итерацию для воплощения моей идеи в жизнь.
Идея Инфинити:
Помочь 10 тыс. наших соотечественников создать ИТ бизнес с доходом от 10 тыс. долл. в месяц. В результате стать финансово свободными и независимыми людьми. А далее масштабировать эти проекты на глобальном рынке с помощью индивидуальных инкубационных сценариев с привлечением инвестиций от партнёров венчурного фонда.
В конечном итоге, когда каждый резидент Инфинити из 10К проектов, созданных для совершенно разных ниш получит по 101’100 пользователей, можно считать что и бизнес-модель Инфинити выполнила свою миссию.
😊 Это те 15% от 6,74 млрд. человек, которым мы помогли стать более счастливыми 🙏
Цель венчурного фонда Инфинити – создать портфель с капитализацией в 1 млрд. долл., чтобы занять 1% мирового рынка ИТ аутсорсинга к 2030 году.
Объём рынка ИТ аутстафинг/аутсорсинг 796 млрд. долл. к 2023 году CAGR 15.3% (451 млрд. в 2019) – ссылка на закрытый канал Инфинити. Чтобы получить доступ, оформите подписку здесь.
Бизнес-модель Инфинити
- Потребительские сегменты (ПС) Customer segments
- Ценностные предложения (ЦП) Value Propositions
- Каналы сбыта (КС) Channels
- Взаимоотношения с клиентами (ВК) Customer relationship
- Потоки поступления доходов (ПД) Revenue streams
- Ключевые ресурсы (КР) Key resources
- Ключевые виды деятельности (КД) Key activities
- Ключевые партнёры (КП) Key partners
- Структура издержек (СИ) Costs structure
- Заполни шаблон презентации инвестору
Потребительские сегменты (ПС)
ИТ Бизнес
Интернет компании
ИТ Предприниматели
Топ-менеджеры компаний
Малый и средний бизнес (МСБ) без отдела цифровой разработки
Бизнес модель журнала Инфинити (MAG.)
Потребительские сегменты:
Читатели — ИТ предприниматели, Фрилансеры, Менеджеры среднего звена, Руководители интернет компаний, собственники веб-сайтов и мобильных приложений.
Рекламодатели — SaaS платформы, бренды премиального сегмента, ИТ сервисы и услуги для бизнеса.
Ценностные предложения (ЦП)
Живая база удаленных мотивированных специалистов в сфере ИТ прошедших интервью и тестирование профессиональным лидером команды. (трипваер Инфинити – ежемесячная подписка)
Тренды в сфере ИТ вашей ниши и маркетинговые исследования с оценкой объема рынка и способом выхода. (лидмагнит Инфинити)
CustDev — разработка клиентов, лидген с квалификацией и фильтр в CRM по потребностям. (upsell)
Поиск, создание и проверка ценностных предложений (MVP, Product-market fit, Offers + CTA) (cross-sell)
Генерация креативных идей для создания новых бизнес-моделей (upsell)
Трафик целевой аудитории партнерской сети Инфинити (рассылка по подписчикам ИТ сервисов) (cross-sell)
Помощь потребителям в снижении их расходов на привлечение и удержание новых клиентов (CAC/LTV/ARPPU/y) за счёт долевого владения ИТ проектами привлекающим и удерживающими целевую аудиторию.
Гарантия результата при заказе ИТ-услуг с помощью формата сотрудничества по модели CPA
Доступ к исследовательской деятельности Инфинити (коммерческая тайна, инсайдерская информация по подписке с особым статусом роли советника и уровнем доступа инвестора)
Удобство использования сервисов платформы Инфинити с помощью персонального ассистента (accounting).
Каналы сбыта (КБ)
Собственный канал:
1. Журнал Инфинити (информационный этап)
2. Лендинг Инфинити – получаем контакты и квалифицируем Лида
(оценочный этап)
3. Франчайзи/Дилеры. Консультируем и демонстрируем онлайн все возможности компании с Инфинити
(продажный этап)
4. CRM маркетинг
(этап доставки ценности)
5. Доп.услуги от наших ключевых партнёров.
(постпродажный этап)
Партнёрский канал: Рассылка по партнерским базам подписчиков
B2B продажи через тёплые контакты в соц.сетях (сбор причин в карточке Лида почему мы ему пишем
Взаимоотношения с клиентами (ВК)
Совместное создание контента — интервью, публикация в журнале
(мотив приобрести клиента)
Автоматизированное обслуживание — регистрация в SaaS платформе для доступа к базе поставщиков и персональным услугам.
(мотив удержать клиента)
Особая персональная поддержка — франчайзи/дилер консультирует чтобы предоставить уникальный уровень доступа к инсайдерской информации и ком. деятельности Инфинити
(мотив увеличить продажи)
Потоки поступления доходов (ПД)
Продажа активов — растущие ИТ проекты. Увеличиваем факторы инвестиционной привлекательности с помощью инкубационного сценария, привлекаем партнёров (поставщиков услуг) для развития ИТ проекта за долю в нем и продаём эти доли будущим инвесторам (ангелам).
(аукцион)
Оплата подписки — покупатель получает доступ к Лидам, Поставщикам и распределённым командам в сфере ИТ с лидером (тимлид). На тарифе Exclusive доступ к проверенным ценностным предложениям и сделкам, проектам и клиентам с историей их сделок.
(цена зависит от уровня доступа)
Продажа обратной франшизы дилерам – получают роль дилера в SaaS, доступ к клиентам которые оплатили подписку чтобы консультировать их для перехода на новый уровень доступа за % от их подписки и предлагать свои услуги как поставщика Инфинити
(цена зависит от спроса)
Брокерские проценты — поток доходов от сделок купли продажи ИТ проектов, трафика и ИТ специалистов.
(соглашение между сторонами- торги)
Реклама — размещение рекламы в журнале Инфинити. Подписчикам SaaS платформы наши продавцы-консультанты продают баннеры и нативные публикации.
(цена по прайсу)
Ключевые ресурсы (КР)
Материальные ресурсы: ИТ платформа (SaaS)
Интеллектуальные ресурсы: Партнерские и клиентские базы данных сегментированные по потребностям.
Персонал: Творческие команды со своим лидером (тимлид) распределенные по нишам.
Финансы: Стратегические партнёры финансируют найм сотрудников на руководящие должности.
Ключевые виды деятельности (КД)
Производство
(построение новых бизнес-моделей и создание MVP)
Управление платформами Инфинити (CPA/Crowdfunding/SaaS/MAG./изменитьвсё.рф)
Развитие сети партнёров (франчайзи/консультанты в инкубационных сценариях)
Найм персонала и сотрудников в сфере ИТ
Разрешение проблем (генерация идей)
Промоушн ИТ специалистов по карьерной лестнице.
Управление отношениями с поставщиками услуг и удаленными сотрудниками (SRM/HRM)
Ключевые партнёры (КП)
Поставщики трафика (веб-мастера и владельцы интернет ресурсов, подписных баз)
Фриланс биржи и агрегаторы ИТ услуг
Разрабочики ПО (диджитал студии)
Маркетинговые агентства
Дизайн студии
Бизнес-ангелы (ТОП-менеджеры крупных компаний имеющих доступ к технологиям корпораций)
Собственники ИТ бизнеса (консультанты инкубационных сценариев)
Структура издержек (СИ)
Ориентация на ценность. Создание, проверка и коррекция ценностных предложений
Ориентация на издержки. Партнерский трафик с оплатой за результат.
CustDev и развитие взаимоотношений с клиентами.
Фиксированные издержки: оплата сервера, базовая ставка оплаты труда сотрудников,
Переменные издержки: организация конференций, онлайн митапов и вебинаров, демодни, роадшоу. Обновление и внесение правок в код платформ.
Конкуренты и лучшесть
(позиционирование Инфинити)
Продвижение ИТ специалистов: ИТ платформа SaaS подтверждает навыки за которые оплатили клиенты Инфинити и дали свою обратную связь (отзывы и рекомендации подтвержденные сделкой).
Мотивация ИТ специалистов создавать свои проекты, входить в команды быстрорастущих международных ИТ проектов, консультировать проекты в качестве партнера Инфинити.
Исследование рынка: маркетинговые агентства, диджитал и веб-студии.
Найм сотрудников: hh.ru, habr.com, LinkedIn
Трафик и лидген: Facebook, Instagram, VK, Google, Yandex, YouTube и др.
Покупка ИТ проектов: платформы itbb, telderi, flippa.
Шаблон инвестиционной презентации (скачать по ссылке на закрытый канал INFINITI Insights которая будет доступна при оформлении пробного периода через бота “Тарифный план”)
1. Как найти правильных людей в команду на 2-й слайд?
2. Как найти первых инвесторов и партнеров?
3. Как найти первых клиентов?
Далее лиды квалифицируют маркет-мейкеры по сделкам b2b сегмента, распределяя их среди исполнителей. Маркет-мейкер (дилер) получает доступ к лидам за оплаченную подписку и возможность разрабатывать клиента (CustDev). За доведенного до заказа разработки ИТ клиента дилер получает вознаграждение по CPA модели Revenue Share.
Ключевой задачей платформы Инфинити – генерация лидов b2b сегмента для маркет-мейкеров с оплатой за подписку. Для маркет-мейкера 1 лид в среднем обходиться в $0,1 то есть за $24 маркет-мейкер получает от 200 до 300 лидов в месяц. При конверсии 5% в сделку это 10 сделок по исследованию рынка и созданию MVP. Бюджет проекта в среднем 100-1000 долл. и 10% от сделки получает маркет-мейкер по CPA модели Revenue Share. Итого в среднем $50 сделка и 10 сделок = $500. Инвестиция $24 + своё время $15-25/час и 20 часов деятельности с результатом минимум 500 до 5-10 тыс. долл. в месяц.
Вовлекай команду, клиентов, партнёров. Просто заполняй эту презентацию.
✨ Сделай её неотразимой, магически-блестящей.
👩💼 Делегируй все описанные выше процессы своему бизнес-ассистенту Инфинити, дай возможность ему проявиться и вырасти его в основателя своего проекта.
🏄🏼♂️ Я сфокусирован только на ключевых 15% дающих 85% результата — это регулярные zoom встречи, найм правильных осознанных людей, донесение ценностей идеи Инфинити команде, партнерам, клиентам, инвесторам.
Какой ранний шаг?
🏆 Опубликовать задание для бизнес-ассистента на workzilla.
Дедлайн? Прямо сейчас!
Полезно? Поделись.
Хочешь новые идеи? Подпишись.
У нас много идей, но нет вашей эл.почты. Поделитесь?
Нажмите на ✉️ «конвертик» ниже и подтвердите ваше желание.👇
