Телеграм анонсировала рекламную платформу как способ монетизации. После провала с инициативой по запуску TON я многократно писал, что Дурову необходимо как можно скорее выбрать альтернативные способы монетизации и популярно объяснить это сообществу, чтобы участники могли спокойно продолжать инвестировать в экосистему мессенджера время, силы и деньги.
Стартап. Растущий бизнес. Монополия. Закат.
Напомню, что Дуров собрал $1,7 млрд. инвестиций на TON, но из потраченных $218 млн. (на текущий момент более $400 млн.) почти все деньги ушли банально на поддержку растущего мессенджера. После того, как SEC завернул блокчейн Дурова, необходимо было вернуть инвесторам деньги. Многим инвесторам вернули 72% от вложенных средств (остальные уже были потрачены как бы на TON).
Но поскольку Дурову были нужны деньги прямо здесь и сейчас, на поддержание работы Телеграм, он предложил инвесторам сделку. Они могли получить 110% от вложенных изначально средств, если бы подождали до 30 апреля 2021 года. То есть, не 72%, а 110%. Это серьезные деньги, которых у Дурова на тот момент совершенно не было. И самое главное – не было конкретного плана по их получению. Дуров озвучивал вариант с продажей доли в мессенджере для покрытия этого долга и финансирования дальнейшей деятельности. Буквально сразу после этого Телеграм в РФ был официально разблокирован без каких-либо судов и формальных процедур.
Связь между этими событиями так и не была внятно объяснена Дуровым, либо кем-либо из его российских инвесторов.
Сегодня Дуров опубликовал на своем канале сообщение о том, что готовит запуск рекламной платформы в 2021 году. В этом же анонсе указывается, что он отказался от продажи доли в мессенджере.
Главная проблема этого анонса в том, что он максимальной расплывчатый. Вкратце, Дуров сообщает:
— В 2021 году будет запущена рекламная платформа Телеграм.
— Реклама будет отображаться только в каналах. Личные и групповые чаты, как и прежде, останутся без рекламы.
— Телеграм будет забирать 100% доходов от размещения себе. В обмен каналы смогут бесплатно получать трафик от Телеграм.
Конкретная дата запуска, функционал рекламного кабинета, условия модерации, непосредственные места размещения и платежные системы, через которые можно будет внести деньги, остались за кадром.
Минимум конкретики.
Как я сказал выше, было крайне важно поделиться с сообществом планами по монетизации и дать максимум конкретики. Любой разработчик или автор контента, который начал вкладывать усилия в Телеграм, осознавал, что у мессенджера уже 8 лет нет монетизации и когда-то она должна появиться. В истории было множество примеров, когда монетизация или новый ее виток полностью убивали для сторонних участников экосистемы прибыль и интерес к дальнейшему вложению усилий и средств. Так произошло с ВК в 2014 году после ухода Дурова. Я писал об этом в прошлом посте.
К сожалению, Дуров дал Телеграм. Возможно потому, что он и сам до конца не знает, как это все будет выглядеть и работать.
Вообще, любая платформа всегда имеет 4 заинтересованных стороны, для которых этот бизнес является игрой с нулевой суммой: клиенты, тот, кто предоставляет услуги или товары для клиентов на платформе (будем называть их мерчантами), основатели платформы и ее инвесторы.
В каждом цикле своего развития платформа обычно концентрируется на 1-2 целевых группах, урезая и обирая другие 2-3. Возьмем для примера Убер. Компания всегда действовала в угоду двух групп – пользователей и основателей. А банкет был организован за счет инвесторов и водителей (тех, кто предоставляет услугу на платформе).
Нужно скачать приложение Telegram (версия 7.3.)
Развитие успешной платформы от стартапа к монополии всегда состоит из нескольких стадий:
1. Стартап. Клиентов и мерчантов привлекают за счет инвесторов и основателей.
2. Растущий бизнес. Мерчантов начинают «доить» ради получения первой прибыли. Клиентов по-прежнему ублажают.
3. Монополия. Для клиентов и мерчантов условия резко портятся, но альтернативы на рынке уже нет. Инвесторы и основатели снимают сливки.
4. Закат. Клиентам и мерчантам снова возвращают поблажки, чтобы они не убегали к конкурентам. Крайне сложная стадия, из которой редко удается перезапустить цикл. Очень сильно зависит от мотивации и адекватности инвесторов.
Очевидно, Телеграм сейчас прошел первую фазу стартапа. В экосистеме мессенджера огромное количество мерчантов, таких как я, которые являются владельцами каналов или разработчиками ботов. Многие активно переливают трафик в Телеграм из ВК, Инстаграма, Тик Тока, Тинькофф Пульса, Ютуба и прочих соцсетей, поскольку мессенджер сейчас дает одну из самых высоких доходностей с точки зрения размещения рекламы.
Теперь пришло время побрить эту категорию граждан, чтобы мессенджер наконец показал какой-то доход, а может быть даже и прибыль.
Теперь очевидно, что прошлый формат работы в Телеграм уже никогда не будет настолько же прибыльным.
Как я сказал, Дуров толком не объяснил, как будет выглядеть новый формат размещения рекламных блоков от самого Телеграм. Он лишь упомянул, что в качестве компенсации владельцы каналов смогут бесплатно получать трафик от мессенджера. Скорее всего, речь идет о рекомендательной ленте постов в Телеграм, которую Дуров разрабатывает уже 2 года и даже пытался переманивать под этот проект сотрудников Яндекса из проекта Яндекс.Новости.
Как я понимаю, те, кто даст согласие на размещение у себя в канале рекламы, сможет попадать в ленту рекомендаций и получать оттуда трафик. То есть, с одной стороны, Дуров будет продавать рекламу внешним рекламодателям, а с другой, обмениваться трафиком с владельцами каналов.
Еще очень много вопросов:
— Можно ли отказаться от размещения рекламы на своем канале (как это реализовано на YouTube), пускай даже и без возможности попадания твоих постов в ленту рекомендаций. Это будет крайне важной функцией для огромного числа админов. Иначе такое резкое принудительное размещение рекламы «без спроса» может привести к уходу с площадки многих интересных проектов.
— Через какие платежные системы будет осуществляться прием платежей? Очевидно, один из главных рынков для Дурова – это РФ. Еще совсем недавно Телеграм был заблокирован. А теперь откроет официальный офис и банковский счет в РФ, чтобы принимать деньги? Прямо скажем, очень интересный поворот, который никак не объясняется. Да и остается вопрос приоритетной платежной системы. Это будет Qiwi? Ведь основатель компании являлся инвестором в TON и, возможно, получит какие-либо преференции за это? Думаю, стоит обратить внимание на акции этой компании, они сейчас как раз упали.
Также возможно, что для оплаты будут применяться TON Crystal – монеты проекта, который взялся доделать за Дуровым TON. В любом случае, любой мелкий игрок финансового рынка, который будет выбран Дуровым как шлюз для приема платежей, сразу вырастет в своей капитализации.
— Что вообще будет с модерацией? Насколько она будет качественной? Не будет ли Телеграм завален рекламной мошенников? Это крайне важный вопрос, о котором Дуров вообще ничего не сказал. А ведь для владельцев каналов с качественным контентом это крайне важный вопрос. Также осталось невыясненным, как будут выделены рекламные блоки. Будет ли это сделано явно, или невнимательный юзер будет принимать рекламу от Телеграм, будто ее выпустил автор. Это создаст еще один мощный инструмент для мошенников и обесценит авторитет авторов каналов.
Финансовый шлюз и криптовалюты.
Лично я считал, что Дуров ограничится внутренним рынком рекламы, то есть, мессенджер создаст возможность рекламировать каналы и боты, например, в списке всех чатов, как это было в случае с прокси-серверами и их промо-каналами. А финансовым шлюзом послужат криптовалюты, чтобы упростить получение средств в различных юрисдикциях.
Дуров же решил кардинально перепилить платформу каналов, переведя потребление контента в них из списка чатов в стандартную рекомендательную ленту, как во всех популярных соцсетях. Это может серьезно урезать доход авторов.
Но пока рекламная платформа не запущена, тяжело делать далеко идущие выводы.
Сейчас можно сказать лишь что:
— из-за рекомендательной ленты кликбейтных каналов в Телеграм станет в разы больше и он будет в этом плане походить больше на Яндекс.Дзен;
— доходы владельцев каналов, очевидно, упадут, собственной рекламы, за которую они получают деньги, удастся размещать меньше, ведь будет еще нагрузка в виде «рекламы от Пашки»;
— как это было в любой соцсети при запуске монетизации. В первые 2-3 недели трафик будет очень дешевым, пока на рынок не придут крупные игроки с бюджетами. Это хорошая возможность для многих арбитражников «снять сливки», а для владельцев каналов – дешево купить подписчиков.
— для пользователя в Телеграм рекламы станет сильно больше. Вряд ли модерация будет идеальной и, скорее всего, мы увидим нашествие мошеннической рекламы. Особенно с учетом непонятного правового статуса Телеграм. Властям любой страны (кроме США) будет крайне сложно привлечь компанию за это к ответственности.
У нас много идей, но нет вашей эл.почты. Поделитесь?
Нажмите на ✉️ «конвертик» ниже и подтвердите ваше желание.👇
- 7shares
- ➜
- ➜
- ➜
- ➜
- ❯ Подпишись
