Как провести вебинар с хорошей конверсией в заказы. Смотреть видео 0 804

Когда вы планируете провести эфир, ваша основная цель — не только дать людям какую-то ценность, но и мотивировать их на покупку вашего основного товара или услуги. 🤔Как провести вебинар, чтобы он стал по-настоящему продающей частью вашей воронки?

Чек-лист подготовки

✅Тема вебинара. Выберите самый популярный запрос вашей аудитории. Дайте сначала то, что хотят получить люди (ответ на свой запрос), а уже потом то, что им действительно для этого нужно (ваш продукт).

✅Захват внимания и бонусы. Захватите внимание в самом начале и создайте интригу. Расскажите участникам кратко, что их ждет в течение 1,5 — 2 часов, какую пользу они получат, с каким результатом уйдут и что потеряют, если уйдут раньше. Если у вас есть бонусы для аудитории, оставьте самые значимые только для тех, кто останется до конца.

✅Продуманная структура. Ваш вебинар должен быть четким, динамичным и сбалансированным по структуре. Людям не должно быть скучно. Выберите главную линию вебинара и следуйте ей до конца.

✅Ведущий вебинара. Если у вас нет опыта публичного выступления или работы с камерой, простой совет: репетируйте. Напишите сценарий вебинара, прочитайте его вслух несколько раз, лучше на лояльную аудиторию. Получите обратную связь и внесите нужные изменения. Здесь не бывает мелочей.

🎯Как провести вебинар, чтобы были хорошие продажи? Здесь есть две ошибочные крайности: сразу начать продавать и продавать только в конце вебинара. В первом случае вы получите негатив и потеряете аудиторию на первых минутах эфира. Во втором случае, если вы оставите для продаж только один блок в конце, вы уменьшите шансы на хорошие продажи во время вебинара.

✅Правдивость. Самое главное, будьте последовательны в своих обещаниях. Пообещали рассказать на вебинаре, как запустить рекламу в Яндекс-директ, рассказывайте и показывайте. Заявили о том, что подарите полезные чек-листы и шаблоны, дарите. Пообещали ценный приз тому, кто последним уйдет с вебинара, должен быть приз.

👆Вы можете воспользоваться распространенными моделями вебинарной структуры, которые проверены практикой и хорошо работают в любых нишах:

✔собственная история
✔кейсы клиентов
✔путь клиента к результату
✔распространенные мифы
✔пошаговый план.

Стимулирующие инструменты и бонусы

Основными стимулирующими инструментами в продающих блоках у вас будут цены и бонусы.

🔔Сделайте вместо одного три предложения по цене: основное, минимальное и премиум. Создайте для человека выбор не между купить или нет, а между дешевле или дороже.

Предложите скидки тем, кто оплатит полностью или внесет предоплату во время вебинара. Только действуйте по схеме: высокая цена — убедительное обоснование высокой цены — скидка. Сначала сформируйте у человека готовность купить ваш продукт по высокой цене, а затем делайте скидку.

🎁Используйте бонусы для мотивации покупки на вебинаре. Только обязательно продемонстрируйте их и “продайте” участникам так же убедительно, как продаете основной продукт. Бонусы должны быть такими полезными и нужными, чтобы подтолкнуть человека совершить покупку немедленно.

💰Четко и ясно объясните и покажите людям, как сделать оплату. С картинками, скриншотами или собственным примером. Вы не представляете, сколько людей “сливаются” просто потому что так и не поняли, как можно оплатить.

Как провести вебинар, чтобы все возражения и сомнения были закрыты, знаете только вы💯. Заранее соберите наиболее распространенные, включите их в презентацию и закройте еще во время эфира. Можно спросить у клиентов, которые уже пользуются вашим продуктом, почему у них не возникло таких сомнений, и использовать их ответы при работе с возражениями на вебинаре.

⭐Очень важно, чтобы люди не чувствовали, что вы в них нуждаетесь и готовы на все ради того, чтобы они купили ваш продукт. Не обесценивайте себя, свой труд и свое предложение. Пусть клиент уйдет с вебинара с уважением к вам и ощущением, что он упустил что-то очень важное в своей жизни. В конце концов, воронка продаж на проведении вебинара не заканчивается, и у вас еще будет возможность убедить его в покупке. Ставьте лайки и комментируйте.

Предыдущая статьяСледующая статья
Пишу о том как начать своё дело в АйТи, как эффективно инвестировать в собственное развитие, как достичь финансовой свободы, как собрать команду удаленных сотрудников. Помогаю молодым талантам объединиться в команды быстрорастущих АйТи проектов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

10 ключевых ошибок стартапов и как их избежать 0 730

Сегодня ты узнаешь о том как не совершить 10 ключевых ошибок стартапа. Об этом просто и доступно рассказала Алина. Ранее она стартовала свой проект в кремниевой долине. До этого создала и запустила Startup Village — самую большую стартап конференцию в России.

О спикере

Алина Суслова семь лет работала руководителем спецпроектов фонда «Сколково», была одним из основных организаторов большой и интересной конференции Startup Village. Но однажды Алина оказалась в Кремниевой долине, попала в Founders Institute и осталась в США работать над собственным образовательным стартапом Skoola. В этом видео Алина рассказывает как и почему во время акселерации пришлось несколько раз менять фокус Skoola, насколько это было трудно.

Алина Суслова
Экс-продюссер Startup Village

— 10 лет работает в сфере технологий и инноваций
— Прошла акселерационную программу в стартап акселераторе в Кремниевой долине и провалила свой стартап
— Стала продакт менеджером без соответствующего опыта работы в ведущей IT-компании в Казахстане
— Создала и запустила Startup Village — самую большую стартап конференцию в России
— Работала в Фонде «Сколково» с самого старта проекта и проработала там 7 лет

Тезисно

Есть идея? Перед стартом спроси себя «Почему?» — 5 раз. Почему. Ответ. > Почему. Ответ. Так 5 раз, чтобы дойти до самой сути.

Далее строй гипотезу. Об этом напишем отдельно. Делаем customer development (custdev) — об этом также позже. И далее уже делаете MVP.
Далее за 48 часов опроси 500 человек. Проведи аналитику и предоставь отчёт. И проверка твоего духа предпринимателя.

Внутри здания ничего не происходи, так что выйди на улицуСтив Бланк

MAG. — маркетплейс продающих историй. Мы пишем истории, которые продают. Хотите увеличить продажи в вашем бизнесе? Станьте автором своей истории, а мы позаботимся о ценностях в контенте для целевой аудитории и приведём посетителей.

Интернет это океан событий. Расширьте возможности найти вас с помощью историй. Стартуйте краудфандинг, чтобы привлечь столько клиентов, сколько ваш бизнес сможет обработать.

У нас много идей, но нет вашей эл.почты. Поделитесь?
Нажмите на ✉️ «конвертик» ниже и подтвердите ваше желание.👇

Это исследование Google помогло eBay получить миллионы за 0.1 сек 3 1361

Скачать исследование Google в журнале Инфинити

Как вы думаете, возможно получить миллионы долларов дополнительной прибыли всего за 1 миллисекунду? Ребята из Google решили это проверить. Получилось глубокое исследование на миллион долларов. Это исследование Google помогло eBay, BMW и ещё 35 брендов понять как получать миллионы долларов изменив всего одну ключевую метрику.

Мы подготовили русский перевод этого исследования Google, которое было сделано авторитетной аудиторской компанией Deloitte Digital из ТОП-3 лидеров рынка совместно с проектной группой Fifty-Five специально для Google.

Миллион за миллисекунду

Скачать исследование Google в журнале Инфинити

За 4-недельный период мы проанализировали данные о мобильных сайтах 37 брендов розничной торговли, путешествий, предметов роскоши и ведущих брендов в Европе и США.

Потребители теперь в первую очередь мобильные.

Сегодняшний потребитель всегда в движении. У него ограниченное терпение и он ожидает, что он будет более адаптирован к контексту. Люди постоянно полагаются на мобильные устройства в своей повседневной жизни. При этом почти треть работающего населения Великобритании — 10,4 миллиона человек — используют смартфоны для повышения продуктивности на работе.

Смартфоны важны на каждом этапе пути к покупке, от открытия до проверки цен. Однако комфорт при просмотре с мобильных устройств по-прежнему намного выше, чем вероятность покупки. Когда дело доходит до мобильных транзакций, лидирует Великобритания. 25% взрослого населения Великобритании, покупающего физические товары, предпочитают использовать смартфон.

Все более сообразительные потребители ориентируются на мобильные устройства. В ответ на это, бренды должны сделать свои мобильные каналы приоритетными. Им необходимо использовать мобильную связь стратегически, тактически и культурно. Если конечно они хотят привлекать и удерживать потребителей в долгосрочной перспективе.

Скачать исследование Google в журнале Инфинити
Скачать исследование «Миллион за миллисекунду» 

Рост ожиданий потребителей.

Потребительские ожидания резко выросли за последнее десятилетие и будут продолжать расти. В ответ на это ориентированность на потребителя продолжает развиваться как один из наиболее важных принципов ведения бизнеса.

Исследование Google показало, что конкуренция, технологии и развитие цифровых каналов являются одними из ключевых факторов. Однако, возможно, основным катализатором стало повышение потребительских ожиданий. Или скорее, снижение терпимости к посредственному опыту.

Большинство брендов осознают, что лояльность потребителей может быть хрупкой. Потребителю никогда не было так просто отказаться от него в пользу более персонализированного обслуживания клиентов приложения с более высокой полезностью самообслуживания. И что самое важное, лучшего мобильного опыта.

В исследовании сделан вывод о значительном потенциале повышения лояльности потребителей и, следовательно, доходов клиентов за счет оптимизации скорости мобильного веб-сайта. И чем медленнее сайт, тем больше потенциал. Это становится более интересным, когда мы видим прямое влияние скорости мобильного сайта на вероятность отказа.

Мобильные устройства заявляют о себе как о доминирующей цифровой точке касания, влияя как на онлайн-продажи, так и на решения о покупке в магазине. Это влияние будет продолжать усиливаться, и, по оценкам, мобильная коммерция удвоится с 2019 по 2023 год, что в конечном итоге составит 3⁄4 от общего объема продаж электронной коммерции.

Тем не менее, есть еще путь, по которому розничные продавцы видят на 45% более низкий коэффициент конверсии на мобильных устройствах, чем на компьютерах.

Переходите по ссылке и скачайте детальное исследование Google. Для читателей MAG. это бесплатно. Примените это в своём бизнесе первым уже сейчас.