Когда вы планируете провести эфир, ваша основная цель — не только дать людям какую-то ценность, но и мотивировать их на покупку вашего основного товара или услуги. 🤔Как провести вебинар, чтобы он стал по-настоящему продающей частью вашей воронки?
Чек-лист подготовки
✅Тема вебинара. Выберите самый популярный запрос вашей аудитории. Дайте сначала то, что хотят получить люди (ответ на свой запрос), а уже потом то, что им действительно для этого нужно (ваш продукт).
✅Захват внимания и бонусы. Захватите внимание в самом начале и создайте интригу. Расскажите участникам кратко, что их ждет в течение 1,5 — 2 часов, какую пользу они получат, с каким результатом уйдут и что потеряют, если уйдут раньше. Если у вас есть бонусы для аудитории, оставьте самые значимые только для тех, кто останется до конца.
✅Продуманная структура. Ваш вебинар должен быть четким, динамичным и сбалансированным по структуре. Людям не должно быть скучно. Выберите главную линию вебинара и следуйте ей до конца.
✅Ведущий вебинара. Если у вас нет опыта публичного выступления или работы с камерой, простой совет: репетируйте. Напишите сценарий вебинара, прочитайте его вслух несколько раз, лучше на лояльную аудиторию. Получите обратную связь и внесите нужные изменения. Здесь не бывает мелочей.
🎯Как провести вебинар, чтобы были хорошие продажи? Здесь есть две ошибочные крайности: сразу начать продавать и продавать только в конце вебинара. В первом случае вы получите негатив и потеряете аудиторию на первых минутах эфира. Во втором случае, если вы оставите для продаж только один блок в конце, вы уменьшите шансы на хорошие продажи во время вебинара.
✅Правдивость. Самое главное, будьте последовательны в своих обещаниях. Пообещали рассказать на вебинаре, как запустить рекламу в Яндекс-директ, рассказывайте и показывайте. Заявили о том, что подарите полезные чек-листы и шаблоны, дарите. Пообещали ценный приз тому, кто последним уйдет с вебинара, должен быть приз.
👆Вы можете воспользоваться распространенными моделями вебинарной структуры, которые проверены практикой и хорошо работают в любых нишах:
✔собственная история
✔кейсы клиентов
✔путь клиента к результату
✔распространенные мифы
✔пошаговый план.
Стимулирующие инструменты и бонусы
Основными стимулирующими инструментами в продающих блоках у вас будут цены и бонусы.
🔔Сделайте вместо одного три предложения по цене: основное, минимальное и премиум. Создайте для человека выбор не между купить или нет, а между дешевле или дороже.
Предложите скидки тем, кто оплатит полностью или внесет предоплату во время вебинара. Только действуйте по схеме: высокая цена — убедительное обоснование высокой цены — скидка. Сначала сформируйте у человека готовность купить ваш продукт по высокой цене, а затем делайте скидку.
🎁Используйте бонусы для мотивации покупки на вебинаре. Только обязательно продемонстрируйте их и “продайте” участникам так же убедительно, как продаете основной продукт. Бонусы должны быть такими полезными и нужными, чтобы подтолкнуть человека совершить покупку немедленно.
💰Четко и ясно объясните и покажите людям, как сделать оплату. С картинками, скриншотами или собственным примером. Вы не представляете, сколько людей “сливаются” просто потому что так и не поняли, как можно оплатить.
Как провести вебинар, чтобы все возражения и сомнения были закрыты, знаете только вы💯. Заранее соберите наиболее распространенные, включите их в презентацию и закройте еще во время эфира. Можно спросить у клиентов, которые уже пользуются вашим продуктом, почему у них не возникло таких сомнений, и использовать их ответы при работе с возражениями на вебинаре.
⭐Очень важно, чтобы люди не чувствовали, что вы в них нуждаетесь и готовы на все ради того, чтобы они купили ваш продукт. Не обесценивайте себя, свой труд и свое предложение. Пусть клиент уйдет с вебинара с уважением к вам и ощущением, что он упустил что-то очень важное в своей жизни. В конце концов, воронка продаж на проведении вебинара не заканчивается, и у вас еще будет возможность убедить его в покупке. Ставьте лайки и комментируйте.
- 2shares
- ➜
- ➜
- ➜
- ➜
- ❯ Подпишись
Забирайте идеи и кейсы первыми напрямую от основателей
Ура-а, рады что вы с нами! Осталось подтвердить эл.почту.
Что-то пошло не так, попробуйте ещё раз.
Мы ценим нашу связь и относимся к вам бережно, с уважением.