Готовы к Приключениям: путеводитель по миру на открытом воздухе 0 849

Привлечь клиентов можно без дополнительных затрат на рекламу. Сейчас ты узнаешь как партнёрские сети могут создавать поток целевых заявок. Покажу как это сделал я, чтобы самому регулярно получать заявки на консалтинг по увеличению объёма продаж.

Мы в Инфинити разрабатываем эффективные стратегии капитализации бренда и этот кейс поможет понять как это работает. Как всегда, начну с конца. В лучших традициях ТРИЗ, сформулирую идеальный конечный результат.

В моём случае ИКР звучит так:

Объединить ключевых исполнителей в команду Инфинити и получать по 15 заявок и 5 клиентов на консалтинг по увеличению объёма продаж в неделю без доп. затрат на рекламу.Идеальный Конечный Результат

Идея привлечь клиентов без рекламы

Зачем платить за привлечение клиентов, если наши клиенты уже есть у наих партнёров? Каждый человек связан с другим через 6 рукопожатий. В корпоративной сфере эта цифра равна 3. Если компания тратит деньги на рекламу, значит компания нуждается в клиентах. А так как мы в Инфинити помогаем привлекать клиентов, первый круг это наши подрядчики по донесению ценности по телефону. Первый запрос я сделал, чтобы понять кто из наших потенциальных партнёров тратит деньги на рекламу.
Чтобы привлечь клиентов для коллцентров, проследим всю цепочку. Первым в цепочки идём мы, кто привлекает заявки. Далее идут те, что обрабатывает эти заявки — колл-центр.

В поиске видно, что наша гостевая статься о том, сколько стоят услуги call-центров идет в 1-й выдаче сразу после рекламы. Это показывает эффективность контент-маркетинга и статейного продвижения через интернет ресурсы с рейтингом выше 50. Ниже я увидел новую технологию, которая помогает сделать до 300 000 звонков в час.

Чтобы привлечь клиентов в ИТ проект, мы используем краудфандинг и CPA сеть. Первый нужен чтобы собрать минимальный бюджет для старта. Второе чтобы получать готовые заявки с оплатой за действие. В нашем случае это контакты ЛПР в компании, кто заказывает услуги колл-центра.

Сразу же в первой строке увидел знакомую компанию Outsales. Меня привлекло их предложение делать холодные продажи с оплатой за результат. Привлечение нужного количества людей на вебинары, семинары, тренинги, курсы, конференции. А так как я хочу предложить партнёрство и интересный способ, это кстати.

Но пока я занимался исследованием, мне пришло сообщение от ньюбизнес менеджера. Иван спросил как идут дела, тем самым напомнил о нашей договоренности. Ранее мы договорились  сделать тестовые звонки. Это как раз тот случай, когда каждое новое событие предопределяет следующий шаг.

Следующий шаг: скрипт звонка

Идея в том, чтобы протестировать текущий уровень отдела продаж. Далее связаться с руководителем компании. Предоставить факты о текущей ситуации. Выявить проблемы, которые мы выявили в ходе исследования. Договориться на встречу и предложить оптимальные варианты решения. На встрече продемонстрировать стратегии которые работают. Озвучить офер по консалтингу и получить предоплату.

Поэтому скрипт звонка — имитация заявки потенциального клиента. Для этого важно брать одну сферу. В дальнейшем это будет детальный скрипт озвученный диктором. Предусмотрены все вопросы на которые робот может дать ответ. А для этого нужна конкурентная ниша с большим количеством компаний. Поэтому перейду к описанию идеального аватара клиента и выбору ниши.

Аватар идеального клиента

Способов несколько. Остановлюсь на подходящих нам. Способы, не требующих затрат времени и денег.

Как получить контакты нужного человека

Способов несколько. Остановлюсь на подходящих нам. Способы, не требующих затрат времени и денег. Первый это агрегатор рекрутинга и найма сотрудников. Меня интересуют руководители отдела продаж и менеджеры по продажам. Таких в Москве получилось более 50 тыс.

Именно руководители отдела продаж хотят порадовать своё руководство тем, что продажи растут. И получить за то одобрение, похвалу и денежное вознаграждение. Поэтому, РОПы — наши друзья, а я друг РОПу. Потому что помогаю увеличить объемы продаж без доп.затрат на рекламу.

92% бизнесменов – состоятельных людей, у которых есть, казалось бы, все – испытывают одни и те же проблемы 🤦🏻:

— Не хватает времени на себя
— Редко и мало видят свои семьи
— Истощены физически и морально
— Встретили «непреодолимое» препятствие
— Ощущают страх, что от них ускользнет что-то важное

Полезная идея. Чтобы моя история появилась в ТОП поисковой выдачи, я оптимизировал её. Использовал этот инструмент и добавил прямые ссылки на сайты с рейтингом доверия >80.

У нас много идей, но нет вашей эл.почты. Поделитесь?
Нажмите на ✉️ «конвертик» ниже и подтвердите ваше желание.👇